Soul's Refrain: 2006

2006-10-15 11:03:43 坏熊
http://www.joobuy.com/blog/article.asp?id=39
2006-10-15 11:06:54 风情
你注册为Joobuy会员,通过joobuy到当当购买100元的商品,当当的回馈比例是12%.也就是Joobuy将回馈给你12元.
2006-10-15 11:07:30 坏熊
嗯
2006-10-15 11:07:56 风情
有那么高的佣金么？
2006-10-15 11:09:38 坏熊
这是举例吧
2006-10-15 11:09:58 风情
嗯，看来大家是个网站都想这样做
2006-10-15 11:10:18 坏熊
没错
2006-10-15 11:10:25 坏熊
这就是我以前说得思路
2006-10-15 11:10:30 坏熊
渠道分销
2006-10-15 11:10:42 坏熊
如果很多网站这样做
2006-10-15 11:10:46 坏熊
就有一个技术问题
2006-10-15 11:12:10 风情
我没想到
2006-10-15 11:12:58 坏熊
没想到什么
2006-10-15 11:12:56 风情
什么技术问题？
2006-10-15 11:13:54 坏熊
每一家网站都需要跟每一个EC商家开发接口
2006-10-15 11:14:16 坏熊
除非你只做一家
2006-10-15 11:14:21 坏熊
否则成本太大
2006-10-15 11:14:23 坏熊
不合算
2006-10-15 11:14:35 坏熊
这个时候我们的价值出来了
2006-10-15 11:14:42 坏熊
我们开发中间接口
2006-10-15 11:14:37 风情
不用，非会员制的不用
2006-10-15 11:14:47 坏熊
AS用我们的
2006-10-15 11:14:57 坏熊
你商品要展示吗？
2006-10-15 11:15:07 坏熊
要从商家那里同步吧？
2006-10-15 11:15:20 坏熊
你要数据，就需要开发
2006-10-15 11:15:09 风情
商家提供后台
2006-10-15 11:15:29 坏熊
不是后台啊
2006-10-15 11:15:38 坏熊
商家的数据要传到你的网站吧
2006-10-15 11:15:43 坏熊
你不可能人工做吧？
2006-10-15 11:15:49 风情
什么需要人工？
2006-10-15 11:16:23 风情
商家后台有数据，网站只等收钱
2006-10-15 11:18:04 坏熊
不是啊
2006-10-15 11:18:23 坏熊
用户首先是到AS网站看东西吧？
2006-10-15 11:18:23 风情
恩
2006-10-15 11:18:52 风情
你说的是图片或文字链吧
2006-10-15 11:19:46 坏熊
对啊
2006-10-15 11:19:45 风情
怎么？
2006-10-15 11:19:58 坏熊
还包括一些增值功能
2006-10-15 11:20:01 坏熊
比如搜索
2006-10-15 11:20:05 坏熊
比价
2006-10-15 11:20:02 风情
恩
2006-10-15 11:20:13 坏熊
这些都要开发吧
2006-10-15 11:20:17 风情
如果这些先不要呢？
2006-10-15 11:20:50 风情
就是一些小的网站，比如说http://www.joobuy.com/webcart/default.aspx
需要么？
2006-10-15 11:22:06 坏熊
不需要吗？
2006-10-15 11:22:17 风情
目前的状况是他们没有
2006-10-15 11:22:26 坏熊
你注册了没？
2006-10-15 11:22:54 坏熊
商品信息本身在joobuy上有没有？
2006-10-15 11:24:04 风情
油么？
2006-10-15 11:24:32 坏熊
我不知道
2006-10-15 11:24:37 坏熊
还没用过他们网站
2006-10-15 11:24:50 风情
他们返点给会员，这是王道
2006-10-15 11:25:15 坏熊
是
2006-10-15 11:25:31 坏熊
那么只是一个普通的返点网站？
2006-10-15 11:25:31 风情
恩
2006-10-15 11:25:47 坏熊
那还是一个老套路
2006-10-15 11:25:55 坏熊
要跟每一个商家谈吧
2006-10-15 11:26:08 风情
对，让开我们
2006-10-15 11:26:47 坏熊
绕开吧
2006-10-15 11:26:53 风情
对
2006-10-15 11:27:05 坏熊
这件事并非每个AS都能做
2006-10-15 11:27:08 坏熊
另外
2006-10-15 11:27:17 坏熊
商家需要和每个AS谈合作
2006-10-15 11:27:29 坏熊
积分返点也需要接口
2006-10-15 11:27:37 坏熊
m*n的工作量
2006-10-15 11:27:30 风情
商家有自己的联盟
2006-10-15 11:27:55 坏熊
他们可以这么做
2006-10-15 11:28:00 坏熊
但其实不必要
2006-10-15 11:28:05 坏熊
联盟运营也需要成本
2006-10-15 11:28:13 风情
卓越，no5都有自己的联盟
2006-10-15 11:28:24 坏熊
另外，返点网站并没有真正给用户省钱
2006-10-15 11:28:36 坏熊
积分换的是礼品
2006-10-15 11:28:45 坏熊
礼品的积分定义很高
2006-10-15 11:28:58 坏熊
时尚浅咖啡色圆点单肩包
3600积分
2006-10-15 11:28:57 风情
那我们连礼品都不能返
2006-10-15 11:29:10 坏熊
相当于这个包卖300元
2006-10-15 11:29:26 坏熊
我们能做啊
2006-10-15 11:29:36 风情
怎么做？
2006-10-15 11:29:47 坏熊
其实这个价值链上任何一个角色可以做任何一件事
2006-10-15 11:29:54 坏熊
关键是
2006-10-15 11:30:05 坏熊
如何让整个产业价值最大化
2006-10-15 11:30:09 坏熊
所以需要分工
2006-10-15 11:30:04 风情
恩
2006-10-15 11:30:20 坏熊
而不是人人都搞同一件事
2006-10-15 11:30:25 坏熊
所以商家不必要联盟
2006-10-15 11:30:32 坏熊
联盟就应该让联盟做
2006-10-15 11:30:37 坏熊
AS就做好AS
2006-10-15 11:30:43 坏熊
做好他积分礼品的事情
2006-10-15 11:30:51 坏熊
这样才能价值最大化
2006-10-15 11:30:55 坏熊
就象汽车工业
2006-10-15 11:30:58 坏熊
为什么发达
2006-10-15 11:31:09 坏熊
就是有人生产螺丝，有人造轮胎
2006-10-15 11:31:14 坏熊
有人组合一辆车
2006-10-15 11:31:35 坏熊
我们的思路不能只想自己公司的发展
2006-10-15 11:31:42 坏熊
要让整个产业发展起来
2006-10-15 11:32:01 坏熊
尽管有难度，但时时刻刻也要跟合作伙伴宣扬我们的理念
2006-10-15 11:32:03 坏熊
去影响
2006-10-15 11:32:08 坏熊
总会成功的
2006-10-15 11:32:41 风情
商家是否需要自己的联盟，还是需要我们，他们有自己的利益。
2006-10-15 11:33:11 坏熊
没错
2006-10-15 11:33:17 坏熊
但是我们已经分析了
2006-10-15 11:33:25 坏熊
如果选择我们，他们的利益可以最大化
2006-10-15 11:33:57 风情
赫赫
2006-10-15 11:35:28 坏熊
嗯
2006-10-15 11:35:35 坏熊
首先，我们自己要信服
2006-10-15 11:35:46 坏熊
比如我相信我的理念，所以才能理直气壮的跟你说
2006-10-15 11:36:11 坏熊
如果你还不能接受我，自然也无法实施，也无法跟客户说
2006-10-15 11:36:24 风情
如果，有一个联盟跟卓越说，你给我15%。
2006-10-15 11:36:51 风情
我给下面的AS下去12%
2006-10-15 11:37:40 风情
卓越现在有了自己的联盟，他们可以给到每个AS12或者10，或者13
2006-10-15 11:38:10 风情
根据不同的网站大小，他们可以任由摆布。
2006-10-15 11:40:18 坏熊
任由摆布
2006-10-15 11:40:22 坏熊
就需要成本
2006-10-15 11:40:40 坏熊
另外，并不是说给了15就比12多
2006-10-15 11:40:53 坏熊
别忘了，他们的人力成本，资源成本可以减少
2006-10-15 11:41:20 坏熊
如果有了我们，还是要那么多员工，不能减少他们的成本，那自然不需要我们
2006-10-15 11:44:33 风情
卓越已经建设成了自己的联盟平台
2006-10-15 11:45:08 坏熊
是啊
2006-10-15 11:45:29 坏熊
但联盟平台也需要不断发展，运营本身要维护，这些都需要巨大的成本
2006-10-15 11:45:54 坏熊
另外一个思路是，我们并不是一下子要消灭敌人
2006-10-15 11:46:01 坏熊
可以农村包围城市啊
2006-10-15 11:46:01 风情
我们去毁了他们的平台？
2006-10-15 11:46:13 坏熊
……
2006-10-15 11:46:17 坏熊
并非毁了
2006-10-15 11:46:29 坏熊
我们整个产业链构成一个大平台
2006-10-15 11:46:44 坏熊
每个人都可以使自己的价值最大化
2006-10-15 11:46:59 坏熊
要竞争，也是跟这个产业链之外的人竞争
2006-10-15 11:47:16 坏熊
自古以来，超额利润只能靠行业间的剥削完成
2006-10-15 11:50:24 风情
假如说，你是皇帝
2006-10-15 11:50:55 风情
你手下有众多良将谋臣
2006-10-15 11:51:32 风情
现在有一个人对你说，这些人都有我来负责指挥，我对你忠诚。
2006-10-15 11:52:00 坏熊
呵呵
2006-10-15 11:52:04 坏熊
我懂你意思
2006-10-15 11:52:13 坏熊
不过你的比喻不贴切
2006-10-15 11:52:23 坏熊
首先，卓越的位置不是皇帝
2006-10-15 11:53:08 坏熊
2。下面的人并非服务他，只是合作
2006-10-15 11:53:16 坏熊
3。那些人还跟别人合作
2006-10-15 11:53:26 坏熊
4。我并非指挥AS
2006-10-15 11:53:53 坏熊
5。自然不存在忠诚的问题，而是诚信合作
2006-10-15 11:54:07 坏熊
以上。
2006-10-15 11:54:46 风情
皇帝可以损失一个人才，但绝不允许，有一个人取代控制的权力，威胁到他的利益。
2006-10-15 11:55:09 坏熊
坏熊 11:52:23
首先，卓越的位置不是皇帝
坏熊 11:53:08
2。下面的人并非服务他，只是合作
坏熊 11:53:15
3。那些人还跟别人合作
坏熊 11:53:26
4。我并非指挥AS
坏熊 11:53:53
5。自然不存在忠诚的问题，而是诚信合作
2006-10-15 11:55:24 坏熊
你要说你后面一句话，首先要把我的论点破除
2006-10-15 11:56:19 风情
赫赫，这样说吧。万一我们不与卓越合作，卓越十分依赖我们。这样的话，卓越不是就。。。
2006-10-15 11:56:47 坏熊
不存在十分依赖我们
2006-10-15 11:57:02 坏熊
我并没有只有我们一家提供联盟整个服务
2006-10-15 11:57:14 坏熊
就象造轮胎的
2006-10-15 11:57:22 坏熊
并非只有一家米其林
2006-10-15 11:57:41 坏熊
我们这个思路
2006-10-15 11:57:45 坏熊
一定要放大
2006-10-15 11:57:38 风情
我说的是十分依赖，不是完全依赖。
2006-10-15 11:58:02 坏熊
还是一句老话
2006-10-15 11:58:10 坏熊
通用是不是会怕米其林？
2006-10-15 11:58:06 风情
如果没有我们他的30%的销售额会没有了
2006-10-15 11:58:22 坏熊
坏熊 11:58:10
通用是不是会怕米其林？
2006-10-15 11:58:36 坏熊
没有米其林是不是他们车子都不能造了？
2006-10-15 11:58:58 风情
我觉得这个关系还不太一样。
2006-10-15 11:59:15 坏熊
怎么不一样
2006-10-15 11:59:31 风情
你说的竞争关系是可以短时内取代的。
2006-10-15 11:59:55 坏熊
什么竞争关系？
2006-10-15 11:59:58 坏熊
怎么取代？
2006-10-15 12:00:00 风情
普利斯通的轮胎可以取代
2006-10-15 12:00:23 坏熊
是
2006-10-15 12:00:28 风情
渠道的关系呢？
2006-10-15 12:00:39 坏熊
联盟也一样
2006-10-15 12:00:54 坏熊
linktech可以取代
2006-10-15 12:00:55 风情
你损失了一个渠道，就会在一段时间内无法恢复
2006-10-15 12:01:11 坏熊
短时间也可以
2006-10-15 12:01:20 坏熊
你的用词不准
2006-10-15 12:01:23 坏熊
这样讨论不好
2006-10-15 12:01:27 坏熊
前面你用的是短时间
2006-10-15 12:01:23 风情
如果是这样的话，chanet是没有竞争优势的
2006-10-15 12:01:32 坏熊
后面用的是一段时间
2006-10-15 12:01:43 坏熊
这样不能作类比
2006-10-15 12:01:59 坏熊
我们两个讨论就严密一点吧
2006-10-15 12:01:58 风情
赫赫
2006-10-15 12:02:08 坏熊
不然要说多余的话
2006-10-15 12:02:10 坏熊
呵呵
2006-10-15 12:02:19 坏熊
风情 12:01:23
如果是这样的话，chanet是没有竞争优势的
2006-10-15 12:02:17 风情
对
2006-10-15 12:02:27 坏熊
这个结论，你用什么论据得出的？
2006-10-15 12:02:41 风情
如果linktech能在短时间内，取代我们的话，我们有什么优势呢？
2006-10-15 12:02:54 坏熊
呵呵
2006-10-15 12:02:59 坏熊
你偷换了概念
2006-10-15 12:03:15 坏熊
我们前面的主题是，对于商家，如何保证不会过分依赖渠道
2006-10-15 12:03:25 坏熊
你现在说了另外一个故事
2006-10-15 12:03:29 坏熊
我的解释非常简单
2006-10-15 12:03:52 坏熊
如果普林司特轮胎可以短时间取代米其林，那么米其林还有什么优势？
2006-10-15 12:04:17 风情
他们有各自的优势
2006-10-15 12:04:35 坏熊
是，我们也是。
2006-10-15 12:04:40 风情
渠道不一样，赫赫
2006-10-15 12:05:00 坏熊
不要盯着说渠道
2006-10-15 12:05:05 坏熊
渠道固然有渠道的特点
2006-10-15 12:05:11 坏熊
供应商有供应商的特点
2006-10-15 12:05:20 坏熊
但是从组织结构学的观点看
2006-10-15 12:05:34 坏熊
只是一个整个系统的不能功能服务单元
2006-10-15 12:05:44 坏熊
理念思路是一样的
2006-10-15 12:06:12 坏熊
一个成熟的系统，所有单元的合作都是完美的
2006-10-15 12:06:25 坏熊
冗余的，因而安全的稳定的
2006-10-15 12:06:40 坏熊
所以你就不要问我们的优势在哪里
2006-10-15 12:06:48 坏熊
首先我们的目标是构建一个成熟的系统
2006-10-15 12:07:02 坏熊
然后，才有我们自身如何在这个系统中发挥重要的角色
2006-10-15 12:07:12 坏熊
商业如此，公司如此，人如此
2006-10-15 12:10:16 风情
你认为，如果是一个成熟的系统，我们在其中扮演的是重要的角色。
2006-10-15 12:10:59 坏熊
你这两个句子之间是什么关系
2006-10-15 12:11:15 坏熊
如果是因果，中华，这不像你的思维说出的话
2006-10-15 12:11:41 风情
现在没有一个成熟的系统，我们的任务是要来努力实现，达到成熟。
2006-10-15 12:12:17 坏熊
嗯
2006-10-15 12:12:38 风情
如果是成熟的系统，我们的角色也很完美。
2006-10-15 12:13:00 坏熊
这个……
2006-10-15 12:13:12 坏熊
如果是因果关系，我只能说，中华，你怎么能这么想……
2006-10-15 12:13:41 风情
linktech的也是。我们无法互相取代，否则我们就不应当成为这个成熟系统的一部分了。
2006-10-15 12:13:52 坏熊
如果你的意思是承接关系，那还不错
2006-10-15 12:14:17 坏熊
嗯，有可能会是linktech，可能是其他
2006-10-15 12:14:40 坏熊
但是出于成熟系统的考虑，我们不必，也不应该成为惟一的关键角色
2006-10-15 12:14:32 风情
如果能够取代，那也是经过整合以后的事情了
2006-10-15 12:14:49 坏熊
呵呵
2006-10-15 12:14:56 坏熊
具体的某一家，都是无所谓的
2006-10-15 12:15:39 坏熊
为了完成这个系统，我们自然会很努力成为我们应当符合的角色，并且是优秀的
2006-10-15 12:16:00 坏熊
但最后结果，我们是否成为优秀的，那不一定
2006-10-15 12:15:55 风情
那么，你说卓越会愿意失去我们吗？
2006-10-15 12:16:16 坏熊
呵呵
2006-10-15 12:16:30 坏熊
以我的发展观看这个问题，你认为答案重要吗
2006-10-15 12:17:09 风情
的确我们控制了一部分的渠道，为了chanet自身的利益，我们退出了呢？
2006-10-15 12:17:33 坏熊
嗯？
2006-10-15 12:17:42 坏熊
为了我们的利益，我们退出？
2006-10-15 12:17:46 坏熊
什么意思？
2006-10-15 12:17:41 风情
当当会很开心的。我们来到了当当。卓越会哭了。
2006-10-15 12:18:08 坏熊
我们退出了什么？
2006-10-15 12:18:45 风情
当我们认为在卓越赚不到钱
2006-10-15 12:19:20 风情
或者，我们用退出来争取更多的佣金
2006-10-15 12:20:10 坏熊
我们这么做，符合我们的发展观吗？
2006-10-15 12:21:01 坏熊
另外还是一个比喻
2006-10-15 12:21:14 风情
我们自身要发展，谁知道会怎样呢？卓越会理解么？
2006-10-15 12:21:26 坏熊
比如通用和米其林在一个城市，因此交易成本非常低
2006-10-15 12:21:38 坏熊
但他目前使用的是普林司特的轮胎
2006-10-15 12:21:42 坏熊
成本很高
2006-10-15 12:21:52 坏熊
离开普林司特，通用会哭吗
2006-10-15 12:22:31 坏熊
风情 12:21:14
我们自身要发展，谁知道会怎样呢？卓越会理解么？
我们自身的发展，我们知道。并且我们要跟合作伙伴分享，共同实施。
2006-10-15 12:22:47 坏熊
我们具体发展成什么样
2006-10-15 12:22:53 坏熊
对于我们自身是重要的
2006-10-15 12:22:58 坏熊
但是对于任何合作伙伴
2006-10-15 12:23:01 坏熊
并非致命
2006-10-15 12:23:09 坏熊
因为要放在整个发展框架下看
2006-10-15 12:23:18 坏熊
我们从来也不是一个惟一的选择
2006-10-15 12:23:36 坏熊
还要注意到一个事实
2006-10-15 12:23:51 坏熊
自然界，从来也没有100％完美无风险的东西
2006-10-15 12:24:01 坏熊
一切，物竞天择
2006-10-15 12:24:17 坏熊
所以才有市场经济
2006-10-15 12:24:21 坏熊
核心理念是什么
2006-10-15 12:25:00 风情
我大致明白了你的想法，hehe
2006-10-15 12:25:16 坏熊
^_^
2006-10-15 12:25:24 风情
跟你的交流也很愉快
2006-10-15 12:25:38 坏熊
^_^
2006-10-15 12:25:53 风情
我要离开一会了
2006-10-15 12:26:06 坏熊
好
2006-10-15 12:26:10 坏熊
[bye]
2006-10-15 12:26:11 风情
8